Verkopen 2.0

De succesvolle verkoper van nu is een andere verkoper dan die van weleer. De traditionele verkoper is vlotgebekt en strak in het pak. Hij of zij praat veel, opereert veelal op buikgevoel en is veelal productgericht.

Steeds vaker moet de traditionele verkoper plaats maken voor een collega die niet opvalt door zijn of haar kledingstijl, aanstekelijke grappen of die alle producteigenschappen tot in detail kan benoemen. Nee, deze verkoper valt op doordat hij of zij goed voorbereid is,  doordachte vragen stelt en vooral heel goed luistert en dit weet te vertalen naar waardevolle inzichten voor de klant, en deze inzichten kan koppelen aan oplossingen die hij of zij te bieden heeft.

Hoe belangrijk is luisteren

Succesvolle verkopers weten dat luisteren de belangrijkste vaardigheid is die nodig is om succesvol te verkopen. Door goed te luisteren, verzamelt u informatie, creëert u vertrouwen en weet u hoe u de klant of prospect…

View original post 555 more words

Advertisements

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s