Verkopen 2.0

Motivatie is de motor waar het bedrijf op draait. Het (verkoop)succes is sterk afhankelijk van de motivatie van de medewerkers. Hoe motiveert u verkopers? Zijn verkoopbonussen geschikt om verkopers te motiveren? Daarover gaat dit artikel.

Het is gemakkelijk om de inspanningen van een verkoper te meten. Immers, je neemt de omzet, winstmarge of het aantal nieuwe klanten, je vergelijkt ze met een voorgaande periode en je ziet de resultaten van de inspanningen van een verkoper. Een verkoper heeft als taak om deze cijfers elk jaar te laten groeien. Om dat te stimuleren heeft men de verkoopbonus bedacht.

verkoopbonus

Werken bonussen motiverend

Het motiveren van mensen via bonussen is gebaseerd op het mensbeeld uit de vorige eeuw. In dit mensbeeld ging men ervan uit dat mensen alleen in beweging zijn te krijgen als ze daardoor meer gaan verdienen. Recente onderzoeken ontkrachten dit beeld.

Uit het onderzoek van het Amerikaanse Massachusetts Institute of…

View original post 212 more words

Advertisements

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s